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Les techniques de questions puissantes

3 questions qui punchent en entretien de vente.

La phase découverte ! Moment que j’adore lors de l’entretien. On a  Networké, on a eu le rendez-vous, on a brisé la glace et maintenant ? Nous sommes à un moment déterminant pour établir le bon diagnostic et aider notre futur client. The bad doctor ! « Et la ? Vous avez mal ? Non ?  Et la ? Non plus ?? Mmmmh […]

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4 conseils pour redémarrer votre activité

4 conseils pour redémarrer votre activité.

Je tiens à souhaiter à tous ceux qui reprennent le travail  une bonne reprise. On en aurait presque oublié à quoi cela ressemble Bien entendu tout ne redémarrera pas comme avant alors je tiens à vous partager 4 conseils pour redémarrer votre activité. 1. Ne vous mettez pas la pression inutilement Le marché n’est pas […]

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Besoins clients ? Êtes-vous à l’écoute ?

Nous vivons actuellement un évènement unique et traumatisant qui blablablabla… Bref, les besoins clients changent ! Ok, nous sommes tous d’accord avec cela depuis 32 jours maintenant. Nous voici à un moment clef et sommes mûrs pour entamer une réflexion profonde sur la reprise de nos activités. Nous voici maintenant à la bonne étape de […]

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Arrêter de courir pour réfléchir

Arrêter de courir, réfléchir, agir stratégiquement.

Bienvenue dans le monde VICA ! Une découverte pour beaucoup, une chose acquise depuis très longtemps dans le domaine des stratégies d’affaires. L’acronyme VICA ( VUCA en anglais) nous vient de l’environnement militaire et du « théâtre des opérations »: quatre composantes auxquelles sont soumis les stratèges durant les conflits. Ce terme a été repris par le […]

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Du relationnel à donf !

Toi aussi, réactive ta mine d’or abandonnée. Et oui, trouver et convertir de nouveaux prospects risque, comment dire… d’être très difficile actuellement. ⛏ Pourtant, nous avons ici une formidable occasion de réactiver la « mine d’or » oubliée des commerciaux : les clients existants ! 😱 Souvent, une fois vendu, ce sont les grands oubliés. […]

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Coût ou investissement ?

Quand la formation n’est pas un « coût » mais un réel « Investissement«  Dans un marché à forte concurrence, se différencier et se renouveller à chaque instant est une question de survie. Christopher gère une agence immobilière…Disons que la concurrence, il connaît. Investir dans la formation est indispensable ( et dans la bonne formation encore plus). Quand […]

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storytelling

Tu ne comprends pas ? je ne comprends pas !

Comment adapter votre communication à votre interlocuteur ? Nous avons tous notre personnalité et notre sensibilité. Taibi Khaler, psychologue américain de renom, a passé sa vie à étudier la personnalité et les comportements. C’est d’ailleurs en partie grâce à lui que les astronautes de la NASA arrivent à partir et à revenir sans dommage sur […]

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Dire 12 fois le même pitch c’est ch… Ennuyant.

Retour en image sur la journée des invités du BNI Gosselies. Plus de 120 personnes présentes pour une matinée de réseautage organisée sous forme de speed meeting de 40 secondes. Uptalent a proposé un petit jeu sympa pour égayer les tours de tables avec le #upchallenge ou, comment placer des mots incongrus dans vos présentations. […]

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4. Votre mine d'or oubliée ? Gagner facilement de l'argent

5. Emotion = Conversion = Fidélisation

6. Se libérer de l'opérationnel

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