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Fabian Vervier

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Les techniques de questions puissantes

3 questions qui punchent en entretien de vente.

La phase découverte ! Moment que j’adore lors de l’entretien. On a  Networké, on a eu le rendez-vous, on a brisé la glace et maintenant ? Nous sommes à un moment déterminant pour établir le bon diagnostic et aider notre futur client. The bad doctor ! « Et la ? Vous avez mal ? Non ?  Et la ? Non plus ?? Mmmmh […]

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4 conseils pour redémarrer votre activité

4 conseils pour redémarrer votre activité.

Je tiens à souhaiter à tous ceux qui reprennent le travail  une bonne reprise. On en aurait presque oublié à quoi cela ressemble Bien entendu tout ne redémarrera pas comme avant alors je tiens à vous partager 4 conseils pour redémarrer votre activité. 1. Ne vous mettez pas la pression inutilement Le marché n’est pas […]

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Besoins clients ? Êtes-vous à l’écoute ?

Nous vivons actuellement un évènement unique et traumatisant qui blablablabla… Bref, les besoins clients changent ! Ok, nous sommes tous d’accord avec cela depuis 32 jours maintenant. Nous voici à un moment clef et sommes mûrs pour entamer une réflexion profonde sur la reprise de nos activités. Nous voici maintenant à la bonne étape de […]

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Arrêter de courir pour réfléchir

Arrêter de courir, réfléchir, agir stratégiquement.

Bienvenue dans le monde VICA ! Une découverte pour beaucoup, une chose acquise depuis très longtemps dans le domaine des stratégies d’affaires. L’acronyme VICA ( VUCA en anglais) nous vient de l’environnement militaire et du « théâtre des opérations »: quatre composantes auxquelles sont soumis les stratèges durant les conflits. Ce terme a été repris par le […]

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